Para nadie es un secreto que el copywriting se ha convertido en una de las técnicas más usadas en el marketing digital, pero para lograr un buen copy tienes que conocer ciertos aspectos. Las fórmulas de copywriting que si funcionan te ayudarán a conocer cómo ser un copywriter y lograr textos que enganchen.
Crear textos con los que tu audiencia se conecte es una habilidad que necesitas aprender para que la comunicación con tu audiencia y prospectos sea la adecuada. En el mercado hay muchas fórmulas de copywriting, pero hoy te mostraré cuáles son las mejores fórmulas, las que sí funcionan.
¿Es necesario una fórmula de copywriting para vender?
Esta es una de las preguntas que más se hacen todas las personas cuando quieren vender más. Si bien es cierto que la comunicación con tu cliente es primordial para que puedas aumentar tus ventas en Instagram en mensajes directos, por ejemplo, hay que tener cuidado que técnica usarás para ello.
De hecho, se cree que de forma casi milagrosa, estas plantillas o técnicas van a solucionar tus problemas de ventas Online. Y no siempre es así, porque para escribir textos que seduzcan a tus clientes tienes que tener varios factores en cuenta:
- Tipo de negocio
- Cliente ideal
- Donde, cuando se encuentra tu cliente ideal
- Canales de comunicación
- Etc
Lo que sí es cierto, es que hay fórmulas de copywriting en el marketing digital que han estado en tendencia en los últimos meses, y que han generado resultados. Aquí te dejo las 5 que hemos recopilado:
5 Fórmulas de copywriting que si funcionan en el 2023
#1. Haz una entrada interesante
Sí, así como lo lees, esta fórmula se basa en llamar la atención del lector desde la entrada del mensaje, puede ser de un título o subtítulos. Lo puedes aplicar de esta forma:
- Primero, identifica el problema del lector, puedes iniciar con preguntas retóricas donde el lector se sienta identificado y lo hagan pensar.
- Promete un beneficio, es importante que le digas al lector y dejes bien claro lo que va a lograr con tu negocio, o para lo que estás escribiendo.
- Ofrece una solución: si ya sabes que tiene un problema entonces con tu comunicación podrás hacerle saber que lo que ofrece tu negocio es lo que necesita para que se acaben sus problemas en ese sentido.
#2 Fórmula P.A.S
Por su siglas, significan: Problemas, Agitación, Solución. Se trata de una de las fórmulas de copy más concurridas del marketing digital ahora mismo y consiste en:
- Se identifica un problema
- Se agita o mueve ese problema, es decir, se le recuerda sus necesidades y problemas.
- Se le presenta la solución a ese problema. (Sería lo que ofreces en tu negocio).
#3. Fórmula P.A.S.T.O.R
Se trata de una fórmula ideal para estructurar páginas de ventas y landing pages. Es la evolución de la fórmula PAS. Su siglas representan:
P: Problema, le muestras sus problemas, remueves esos puntos de dolor que genera la inconformidad.
- Amplificación, aquí le muestras las consecuencias de tener ese problema en su vida.
S: solución, presentas la solución (tu negocio)
T: Testimonios y transformación: compartes que hay personas iguales saque tu negocio las ha ayudado y transformado. Cuentan su experiencia.
O: Oferta, aquí ya estás listo para que las personas conozcan lo que ofreces y cómo se lo ofreces de forma inteligente. Aquí explicas tu propuesta de valor y beneficios.
R: Respuesta, se trata del call to action o llamada a la acción.
4. Fórmula AIDA
Una de las más populares que sigue en vigencia es la fórmula AIDA, que significa. Atención, Interés, Deseo, Acción.
- A: Atención, como primer texto es importante llamar la atención, atraer al lector. Causas un poco de intriga para que siga leyendo.
- I: Interés, ahora es momento de crear interés en tu oferta, es cuando el cliente potencial empieza a convencer su que negocio y lo que ofreces es lo que realmente necesita.
- D: Deseo: llegó la hora de hacerle ver que necesita de tu negocio, mover las fibras sensibles, apelar a sus emociones para que lleguen al último paso.
- A: Acción, es el punto clave donde los demás procesos valieron la pena, aquí le dirás que hacer porque la persona ya está interesada. Es el famoso call to action o llamadas a la acción con sensación de urgencia.
5. Fórmula FAB
La fórmula se basa en tres pilares fundamentales de tu producto o servicio. Lo curioso es que no se centra en los puntos débiles, sino en las soluciones:
- Features: cuáles son las características más destacadas de tu producto.
- Advantages: cuál es tu factor de diferenciación.
- Benefits: qué problemas o necesidad soluciona.
Todas las fórmulas presentadas tiene algo en común y es que para ponerlas en prácticas necesitas tener conocimiento previo sobre tu buyer persona, el negocio y la comunicación que se requiere. Una vez que definas esto ya podrás aplicar alguna fórmula de copywriting que sí funcione.