Las compras impulsivas son aquellas que no se tenían planificadas adquirir los clientes, es decir, se gestan de forma irracional y espontánea. Así que, obviamente estas mismas han crecido considerablemente en los últimos años.
Por lo tanto, vamos a conocer cuáles son las estrategias que pueden ayudarnos a nuestra empresa tanto física como virtual, ya que encontraremos la mejor manera de estimular a nuestros clientes.
Jugar con los precios
Esta estrategia es crucial y aunque no lo creamos es más efectiva, y esto es gracias a que estaremos jugando con el subconsciente de las personas de una manera indirecta.
Y el mayor ejemplo de ello es cuando notamos en algún sitio web o tienda física los precios que dicen 299.00 $ en vez 300.00 $ y esto se conoce como neuromarketing.
Siendo el neuromarketing, el factor fundamental para nuestro subconsciente interpreté los precios de una forma totalmente diferente, llevándonos a percibir los precios desde otro punto de vista.
También, es importante mencionar los descuentos y promociones, y de esta manera podremos indagar cuáles son los productos y promociones que más se adaptan a nuestros buyers.
Recalcar la psicología del consumidor
Para ello, tendremos que seguir una serie de patrones que son significativos para dominar de manera de correcta los patrones psicológicos de forma adecuada.
Ocasionar el sentido de emergencia:
Es aquí donde entran los factores de las promociones o descuentos de las tiendas, y por lo general se ven en un producto o departamento fijo. Algunas de las palabras claves pueden ser “Solo por hoy al 50% de descuento” o “Exclusivamente a mitad de precio por el día de las madres”.
Así mismo, pondremos a los usuarios en una situación en la cual no tendrán mucho tiempo para pensar y tomar la decisión de comprar en el momento.
Brindar novedades a un precio llamativo:
Esta opción entra en las estrategias cuando un producto es muy peculiar, no será necesario venderlo en oferta. Ya que, con que se encuentra en un área bastante visible y con buena publicidad, bastará para vender el producto rápido.
Contar con vendedores de calidad:
Poseer a personas con una amplia experiencia en el área de ventas siempre será crucial para lograr captar la mayor fluidez de personas, que puedan influir en la decisión de las personas.
Siguiendo estos pasos y estrategias, seguramente lograremos generar ventas impulsivas en cualquier temporada del año e incluso en aquellas que manejan un motivo en especial. Como por ejemplo, navidades y Halloween. Ya que, se gestan de forma irracional y espontánea.