En la actualidad, más que tener un gran un número de audiencia, buscamos que nuestras campañas de marketing tengan el efecto que deseamos en la audiencia que sea de nuestro interés, así como lo hace el micromarketing.
Logrando llegar a más grupos de personas que estén interesadas en lo que podemos ofrecerles y lo que tenemos para satisfacer sus necesidades. Pero primero, debemos saber en qué consisten estas estrategias y por qué son importantes para obtener nuevas audiencias.
Qué es el micromarketing
El micromarketing es una herramienta que utilizamos para crear y desarrollar estrategias de marketing que estén dirigidas a un grupo de personas en específico dependiendo de ciertas características. Así como la edad, el lugar en donde viven, sus profesiones, trabajos, etc.
A diferencia de las campañas de macromarketing, este busca dirigirse a un grupo más pequeño en donde se pueda generar un mayor impacto.
Así mismo, busca explicarnos que no todos los consumidores son iguales. Y que necesitamos crear estrategias acordes a sus necesidades para que estas puedan ser mucho más efectivas.
Cuáles son sus características
- Nos permite segmentar de una manera precisa, utilizando datos demográficos y del comportamiento de los consumidores
- Nos deja personalizar mensajes y contenidos que estén dirigidos a la audiencia
- Utiliza todos los canales digitales para crear publicidad en línea, llegando a la audiencia de una forma más directa.
- Nos permite conocer mejor a nuestros clientes, ayudándonos a generar fidelidad y a su vez más ventas.
Por qué es importante
El micromarketing se ha convertido en una estrategia fundamental para poder destacarnos dentro de un mercado competitivo, en donde buscamos generar clientes y ventas.
Como es una estrategia que se dirige a un grupo en específico de una forma más personalizada, nos permite tener una conexión más sólida. De esta manera, los consumidores sienten que la empresa comprende sus deseos y necesidades, lo que aumenta la fidelidad que tengan con la marca.
Acciones como esas son imprescindibles para generar un mayor número de audiencias, ya que al momento del consumidor sentirse identificado o atraído, es más probable que se genere una conexión. Llevando a que este pueda adquirir algún producto o servicio de tu marca.
Ventajas del micromarketing
- Genera más confianza entre el público y tu marca
- Nos ayuda a comprender y evaluar las necesidades de los consumidores
- Nos deja identificar mejor los objetivos específicos para crear conexiones
- Es mucho más rentable económicamente
Desventajas del micromarketing
- Necesita una gran inversión de tiempo
- Requiere una investigación de mercados bastante profunda
- Es más complejo de manejar al momento de hacer mensajes específicos
Ejemplo de micromarketing
Esta no es solo una estrategia para las empresas que no quieran invertir tanto dinero en sus campañas. De hecho, grandes empresas también utilizan el micromarketing para conectar con grupos específicos dentro de sus audiencias.
Un gran ejemplo es la campaña de Coca-Cola conocida como “Share a Coke”, donde básicamente reemplazaron su etiqueta de siempre por una etiqueta con nombres comunes de cada país. Alentando a que las personas comparan más su producto para poder buscar sus nombres.